每個人說的都不錯啊，只是站的位置不同而已！

需要一個強(qiáng)大的銷售

樓主多大年紀(jì)？我早幾年也就是做這個的，后來時間久了，脖子疼的實(shí)在受不了，就慢慢沒做了，我沒有像樓上所說的欠過帳，一般便宜一點(diǎn)，要現(xiàn)款！時間久了，大家都知道你的為人后，愿來的就來，不勉強(qiáng)！我的好多生意是在店里別人找上門的，所以在機(jī)電市場店里一定要有人，對于業(yè)務(wù)，我不跑的，實(shí)際你只要開了，技術(shù)好，價錢好，市場里很多人會拿來給你做的，只是價格的問題了，所以我一般報價，只按人工費(fèi)報的！

小的活，一般公司自己都能干。復(fù)雜的，需要非常高的設(shè)計(jì)制作實(shí)力，是需要專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)公司做的。

買了很多PLC回來，樓主是怕世界末日來了買不到PLC？？？

引用

引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的  :
我認(rèn)為；關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位；這樣生意就不會做砸；

技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù)：
1，臉皮厚，全無自尊心，你先去花500元錢買點(diǎn)雜物，晚上去天橋賣，先把自尊心滅了！
2，無數(shù)次的臉皮厚，你去企業(yè)跑，去一次，去兩次，去三次，去N次，直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來！
3，在客戶目前，不要謙虛，要膽子大點(diǎn)，給你給太空站的項(xiàng)目，你都有能力完成。當(dāng)然，千萬不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠！
4，抓住客戶，工程價格主要考察客戶的心理價位，次要的才是成本，至于你的技術(shù)成本就不要考慮了！
5，為了第一次做成功，少賺點(diǎn)都可以。千萬不要為了做成功而不賺錢，甚至賠本，那是傻！客戶會把握你這個心理來壓價的！
6，合同一點(diǎn)要寫清楚，詳細(xì)，讓客戶充分明白你的意思，千萬不要讓客戶產(chǎn)生誤解！先小人，后君子！你要明白，客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險1W倍的小人！
7，再小的工程，都要盡心盡力做到最好！
8，盡量不要做垃圾工程，客戶想少花錢，結(jié)果做出垃圾來毀的還是你的聲譽(yù)！當(dāng)然，當(dāng)要餓死了的時候，就沒什么聲譽(yù)可言了！
9，拿到錢比前面一切的一切都重要，你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個客戶都希望拿到你的設(shè)備，還不花一分錢！
10，千萬不要聽別人給你接項(xiàng)目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@跟上大學(xué)一樣，是要交學(xué)費(fèi)和花時間的！你見到過上個培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎！

１７樓的句句都說到點(diǎn)子上了，拜謝！

說多了都是淚！！！

接了這么多活，發(fā)現(xiàn)收錢真的難，不過也要看人，有的客戶很好收！

技術(shù)只是后盾，接活做生意又是另外一門學(xué)問。不過賺多點(diǎn)錢又是大多數(shù)人的愿望。

所以往往生產(chǎn)制造技術(shù)高的人幫生產(chǎn)制造技術(shù)低甚至沒技術(shù)的人打工。

收錢真的好難,我都碰到好幾個因?yàn)槭詹诲X把設(shè)備鎖了的. 我從不搞破解的事情.有密碼就要重新寫程序.價格也能高點(diǎn),又不會覺得對不起同行.