碰到好多客戶,他們評估機臺的成本都是要求多少個月內收回成本,如果達到或超過一年的話就麻煩了,這樣一來,非標的東西真的是好難做,我不知道是我們的水平差還是人家要求高,比如:人工組裝一種產品,每分鐘30個,我們的機器組裝是120個(12萬),如果只有110只,人家火氣可大啦,動不動就說要退貨,要賠款,氣不過了,退錢!,機器拉回來!......完啦,老板不讓拉出廠,真是怪事!!!大家想一想,一個工人手工組裝,每個月少說也要2,3K,而且一臺機頂好幾個工人,用戶還說速度不夠快!他只要八個月就可以收回成本(現在是機器每天做21個小時),而我們開發一臺機器一般都得兩三個月,真的不合算呀
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你看看,只是訂一臺機到兩臺機,一臺機,我們就算30%純利吧,12萬*30%=3.6萬元,一臺機得45天左右,而用戶每天大把單,每天24小時不停地做,每天可掙320左右(兩個工人輪流看管一臺機,每天做21小時,這僅是省約人工的成本錢),你看還沒有出保修期,人家已掙得飽飽的啦,而我們還在圍著他們轉..........
我們做一臺機,不可能兩三年報廢,所以,做設備的就是幫別人做嫁衣,不如自已去做點小生意,小加工,小工廠,到頭來利用自已的優勢,搞點自動化,比我們專業搞自動化要強N倍啦,
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大家如何想的,都進來說說..............
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謝謝朋友們的支招!
其實我們也是公對公,但我們的主打產品沒有集中一種或兩種產品,總之是雜而多,是單就接,這樣導致什么都可以做,什么都不是一勞永逸,大家知道,有很多做非標機的廠家,掛的是非標機,實際上做的都是三兩種機臺,系列化生產,設計開發不再是問題的時候,他們會做得很是強大,而我們卻致今沒有找到一個集中發力點,是我們不成功的原因,比如繞線呀,組裝呀,打螺絲呀,檢測呀,滾溝呀,打點呀,耐久呀,電烤箱呀,等等,而且沒有集中在一個行業內進行,所以大家都做得很累,大有吃力不討好的樣子,不知為什么,好多機子,成了生產廠家的樣機,一到用戶后,頂多三兩臺,后面就沒有單了,原來他們在大規模仿造,象組裝機之類的東西,多類一看就明白,仿造易,所以我們好不容易反復試驗開發成功的東西,一下子成了別人的樣品,短時間之內大量復制.............

也想到低價去靠量贏利,可是事與愿違,總是不得意,所以非常痛心,我們也收別人50%的預付,如果后面哪怕是10%收不到,我們也是損失呀,做過非標開發的才會明白,這其中的艱辛喲
-----------象上述問題,我們堅特退貨,退錢,他反而不愿了,他提出要我們賠償他,我們也答應他,等我們拿現金來和老板說話的時候,用戶不干了,說就這樣算了吧,,,,,,,,,意思就是不愿退貨了,反而一小時之內給了現金付清,由此事我想到一樣,就是如果不強硬一點,他以為我們是被動的,如果我們強硬些,對方會適當讓步.其實這樣的事是商人特有的招數,不懂技術和有錢是他們的優勢




工控人,強硬點吧!

客戶關系要做到位了，客戶背景要了解清楚，不要有單就不加思考簽合同，