做工控行業有10來年了，算不上高手，但是一般問題也能解決，2010年的時候自己出來單干，主要賣些配件和機臺編程，前天談了一個客戶，機臺要求就是二維碼檢測和激光檢測，系統用基恩士KV5500，激光和二維碼也是用基恩士的，二維碼和激光的數據通過通訊來傳輸數據，檢測的數據通過PLC保存到EXCEL文檔里，通過以太網傳送到電腦里。這個項目要求自己接線和調試，給客戶開價6000，客戶嫌貴，只肯給3500，現在真心覺得難做啊。現在在外面做工程還不如進廠打工啊。

我覺得做生意就是3500有3500的做法，6000有6000的做法。

如果那個老板懂得說要用基恩士的東西，就不會開3500的價。所以何必用基恩士的呢，找找看有沒有便宜的。