2001年開始入這個行業，前后總共有15年的時間了，從剛出來的時候什么都不懂，到后面的能解決一些問題，期間搞過單片機，能用單片機控制過幾個氣缸的，后面PLC便宜了，慢慢就把單片機這塊給扔了。用過雅馬哈的單軸，學過VB和雷賽的板卡，用VB做過與PLC通訊的實列（當然也借鑒過網絡有的資料）。進過連接器廠、進過印刷廠、進過五金廠、進過非標設備廠，10年的時候出來單干過，專接電氣工程和賣標準件這塊，單干第一年基本賺個工資，第二年到第四年期間賺了差不多百把萬，到了14年之后就不怎么好做，14年的時候經過朋友的介紹，去一家設備廠做電氣工程師，后來因為一些福利和股權的事就離職了，到了15年的時候，外面單干更難做，接一單做一個星期都要不到2000元，想想到9月份的時候又找一家廠上班，在外漂了幾年，突然進工廠上班，還有點不適應，另一個又要從一個電氣工程師做，這幾年單干不知是得還是失，如果期間一直上班，估計現在也不可能是個工程師吧！現在34歲的人跟一些20多歲小伙子做同樣的工作，感覺很失敗，2015馬上過去，2016又是什么樣的？現在一片迷茫。
         一些想單干的三思而后行，當然有些單干的很成功，但是現在做電氣出去單干的非常難，現在很多人請別人編程，你要價稍微高點，別人就說我現在請一個電氣的一個月才4-5K，你搞幾天就要2K啊，我還不如請一個專職的。這種情況碰到的太多了。還有一種情況就是貨款非常難收，讓你做的時候打個電話就要你到現場，你想想這有多難辦，有時你在另外一個客戶那里做，這個客戶打電話要你馬上去，你不去客戶就會講一大堆，這種客戶是最難纏的，問他們要貨款的時候，今天拖明天，明天拖后天，我到現在都還有兩年前的工程貨款收不到，有的工程師會說給他們程序加密啊，讓他們停機之類的，實際上做這行很難去做這些，如果你在程序里做手腳了，后面就沒有回頭客，因為外面的客戶大部分都喜歡拖欠貨款，單干的給客戶加密，路也是越走越窄。另外一種就是客戶做設備失敗了，有的付了預付款的你就得這些預付款，如果有的沒有給預付款的，你自己都要貼路費伙食費，他設備做失敗了，你后面去要貨款基本沒戲。
         再來說說順便賣標準件這塊，現在淘寶一出現，賣標準件基本沒利潤，小客戶對供應商沒什么要求，就是要價格低，很多都是在淘寶上看了價格再來問你，你價格高一點，他都不會買。大一點客戶對供應商有非常嚴格的要求，首先要供應商有相應代理證書才會和你合作，我有幾個做工程的客戶，準備賣點標準件，采購馬上要我們提供代理證書，一個資質就把你擋在門外了，現在做貿易的，規模越小越難生存，做大品牌的，你沒有代理資質，做小品牌或者山寨貨的，你賣不過浙江人。這些都是我這幾年單干的經歷，給一些想單干的工控人一些參考。當然，也有一些單干的可能比較成功，這個就像是小馬過河一樣，老牛說水淺，松鼠說水深，到底水淺水深，只有自己走過才知道，別人說的就算是真實的也不一定符合你自身的情況。

客戶才是關鍵,我們搞技術的總是認為自己技術可以了就想單幹,一個公司業務才是重點!