三菱最近推出了FX5UJ新產(chǎn)品，有的朋友已經(jīng)在展會或者其他渠道看到樣機。
作為有近20年相關工作經(jīng)驗的我，淺談一下FX5UJ的價格和市場預判。
FX5UJ這個名字其實沒取好，應該取名FX5G，以后如果在中國生產(chǎn)就叫FX5GA。
FX5UJ的IO點數(shù)與FX3G系列相同，24，40，60，暫時只有交流機型，主要功能和FX5U相仿。
FX5UJ具備USB編程口，這對于三菱的老用戶特別友好。在售的FX5U三大弱點之一就是沒有USB編程口。FX5UJ剛好彌補了這個弱點。

縱向?qū)Ρ龋含F(xiàn)在三菱小型PLC最大的競爭對手是西門子，西門子的小型機性價比極佳。FX5U性能上可以一拼，價格上完全打不過。

橫向?qū)Ρ龋嚎赡苓B三菱總部的人都不知道，三菱PLC最大的競爭對手是自己的黑暗影子：高仿貨。
FX3SA,FX3GA,FX3U這三種主力產(chǎn)品已經(jīng)全面淪陷。這對于堅持賣正品用正品的人來說是很心痛的事。
據(jù)內(nèi)行人爆料，光杭州某家TAOBAO店，一個月的FX假貨銷量高達370萬！！
根據(jù)假貨和正品的價格比例，做正品要月銷量850萬才能到達這個臺數(shù)。注意，這僅僅是FX系列PLC，不含觸摸屏伺服變頻等等。
全中國也只有那么一兩家特價最好的有希望達到這個數(shù)字，他們也是依靠大量同行幫助才達到的。
假貨的影響實在太大，停產(chǎn)的型號假貨在做，在產(chǎn)的型號假貨也在仿。
象我這種做正品的銷售商，渴求一種不能被仿冒的機型來挽救市場。

再來看看價格：


備注：2019年12月西門子S7-200 SMART賣給用戶的價格： SR60約1600   SR40約1400

三菱的習慣，新品上市一般沒特價，而且貨期是1-2個月。
如果現(xiàn)在訂貨，目前給用戶價格預計是4折。這時5UJ-24MR貴過了5U-32MR。
按三菱的思路，有代理拿到合適的訂單，并且這個訂單屬于三菱喜歡的用戶。那就會批特價。
三個主要因素：合適的時間，合適的客戶，合適的訂單。現(xiàn)在并不是合適的時間，即使是大客戶大訂單也只能批到0.36折這樣的售價。
順利的話，半年后市場上可能會出現(xiàn)0.36折的FX5UJ價格。這個價格只是稍低于現(xiàn)在FX5U的價格，吸引力還不夠大。
三菱的價格，就跟舊時候的談戀愛一樣，是一步一步來的，不象現(xiàn)在的年輕人，第一次見面就可能會深入到底。
通常是兩年后，很多次申請?zhí)貎r后，大概可以給用戶爭取到0.33折這樣的價格，三年后在巨量采購額的支持下，可以給用戶出到0.31折。現(xiàn)在的FX5U到今天的價格，用了不止三年。
0.33折時候性價接近合理值 ，到了0.31折的時候，F(xiàn)X5UJ在高端機里就具備一定的競爭力。

分析如下：
假如FX5UJ的特價審批流程加快，F(xiàn)X5UJ有希望從西門子手里搶到一些客戶。
現(xiàn)在社會和市場發(fā)展的速度非常迅速，就算把三年的流程壓縮到兩年，這中間西門子也會出現(xiàn)更好的產(chǎn)品。
按我個人的思路：開發(fā)一個新產(chǎn)品，得摒棄傳統(tǒng)思維，直接一步到位，在半年內(nèi)就讓用戶拿到0.31折，這樣能節(jié)省三年的時間。關鍵是以免夜長夢多，防止三年內(nèi)對手再出新招。
有人會說：新產(chǎn)品本來就是要賺錢的。那請問，如果沒有銷量，何來的錢賺？研發(fā)費可能都不夠！

三個關鍵詞：布局，速度，性價比

題外話：
是誰給仿品提供圖紙和資料，又是誰給仿品提供芯片等主要零部件？  
嚴防內(nèi)鬼，禁止圖紙資料外流，控制相關廠家，斷供芯片等主要零部件，假貨自然倒臺。

小型設備，故障成本低，仿品一樣使用，為什么要花多那么多錢去買正品。應該出集成功能多，應用簡單的升級品，同時做好技術防偽