各位大師，目前單干狀態，業務涉及都是國企，拿單都是通過招投標形式

目前遇到 更換wincc 上位機為組態王的需求項目， cpu 為S7-300 或 S7-400PLC ，大部分為單體設備， wincc+PLC 控制設備運行，  io點+變量點均在500左右， 原始畫面有10個畫面，均為通用的功能畫面，監控 曲線 記錄  報警  狀態監控  人員管理  導出數據  打印等功能  

替換西門子HMI為威綸通  原始畫面有8個畫面，均為通用的功能畫面，監控 曲線 記錄  報警  狀態監控  人員管理  導出數據  功能

感覺上位機重塑主要是費時間，因為要理解原機程序機邏輯控制，聯機調試估計比想象中要復雜些

硬件及加密鎖價格價格很透明， 請問各位大師 這種需求 軟件應該如何報價 合理有競爭力，有什么報價原則嗎 ？

報價要高、關系要硬，不然胖的拖瘦、瘦的拖死