本人現(xiàn)在已個人做項(xiàng)目。電話打了不少，客戶見了不少，做成很少。可真正做成，及時付款的客戶幾乎沒有。從自身找原因，我該怎么做，請有這方面經(jīng)驗(yàn)高手指點(diǎn)。我在天津。QQ:248136528.  

必要時要耍點(diǎn)手段，例如在PLC里設(shè)置點(diǎn)時間限制，偶爾出點(diǎn)小問題。一般不影響客戶的生產(chǎn)為佳。。不是造成巨大經(jīng)濟(jì)損失的會要你承擔(dān)賠償就麻煩了！你一個人做嗎？最好建立一個好的團(tuán)隊來工作。。。現(xiàn)在競爭真不少。。做貴了沒人要，做不好也沒人要。。一般客戶沒有特別要求的，都會選用國產(chǎn)的，國產(chǎn)的價格低。

不容易搞，親身體會。。。競爭大，市場很混亂，價格沒有標(biāo)準(zhǔn)。。只有慢慢來了。。。

我以前也自己做過，現(xiàn)在在幫別人做。慚愧！！！     

我也很想自己做，但一直沒有邁出第一步，不得已一直在打工。但我認(rèn)為一有機(jī)會還是要單干試一試，那怕失敗也無所謂。頂樓主！！！

國內(nèi)市場沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的。剛開始就要多跑，不跑更加的沒有。

自己做項(xiàng)目周期比較長。資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)麻煩。賬目回收時間長。不會你一發(fā)貨就把全部錢打給你

哪就要財力加精力都很強(qiáng)大，否則很難成功。你要比別人付出幾倍的努力才能成功。

國內(nèi)現(xiàn)在的環(huán)境不怎么好。。。
慢慢做吧，做到有名氣就好辦了。

這是一種很常見的現(xiàn)象。加密或時間限制我是不贊成的。我建議你幫客戶不斷完善系統(tǒng)，讓他相信你做事很有職業(yè)道德，打消他的顧慮，一般做生意的人不會賴你這點(diǎn)錢的。信譽(yù)是做生意的基本原則，否則他也堅持不到現(xiàn)在。站在他的立場想想吧！！

高層的信任，低層的回扣是關(guān)鍵。哎！

慢慢來，步步為營，做一個，成一個！讓客戶感動，讓客戶去宣傳，這才是最好的廣告！我就是這樣，現(xiàn)在活都干不過來了，我都是讓客戶說價格，他說多少錢就多少錢！他們了解了我的為人，我的技術(shù)后，他們都不好意思給我價格低！