本人現(xiàn)在已個(gè)人做項(xiàng)目。電話打了不少，客戶見(jiàn)了不少，做成很少。可真正做成，及時(shí)付款的客戶幾乎沒(méi)有。從自身找原因，我該怎么做，請(qǐng)有這方面經(jīng)驗(yàn)高手指點(diǎn)。我在天津。QQ:248136528.  

必要時(shí)要耍點(diǎn)手段，例如在PLC里設(shè)置點(diǎn)時(shí)間限制，偶爾出點(diǎn)小問(wèn)題。一般不影響客戶的生產(chǎn)為佳。。不是造成巨大經(jīng)濟(jì)損失的會(huì)要你承擔(dān)賠償就麻煩了！你一個(gè)人做嗎？最好建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)工作。。。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)真不少。。做貴了沒(méi)人要，做不好也沒(méi)人要。。一般客戶沒(méi)有特別要求的，都會(huì)選用國(guó)產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)的價(jià)格低。

不容易搞，親身體會(huì)。。。競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)很混亂，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。。只有慢慢來(lái)了。。。

我以前也自己做過(guò)，現(xiàn)在在幫別人做。慚愧！！！     

我也很想自己做，但一直沒(méi)有邁出第一步，不得已一直在打工。但我認(rèn)為一有機(jī)會(huì)還是要單干試一試，那怕失敗也無(wú)所謂。頂樓主！！！

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。剛開(kāi)始就要多跑，不跑更加的沒(méi)有。

自己做項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)。資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)麻煩。賬目回收時(shí)間長(zhǎng)。不會(huì)你一發(fā)貨就把全部錢(qián)打給你

哪就要財(cái)力加精力都很強(qiáng)大，否則很難成功。你要比別人付出幾倍的努力才能成功。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的環(huán)境不怎么好。。。
慢慢做吧，做到有名氣就好辦了。

這是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象。加密或時(shí)間限制我是不贊成的。我建議你幫客戶不斷完善系統(tǒng)，讓他相信你做事很有職業(yè)道德，打消他的顧慮，一般做生意的人不會(huì)賴你這點(diǎn)錢(qián)的。信譽(yù)是做生意的基本原則，否則他也堅(jiān)持不到現(xiàn)在。站在他的立場(chǎng)想想吧！！

高層的信任，低層的回扣是關(guān)鍵。哎！

慢慢來(lái)，步步為營(yíng)，做一個(gè)，成一個(gè)！讓客戶感動(dòng)，讓客戶去宣傳，這才是最好的廣告！我就是這樣，現(xiàn)在活都干不過(guò)來(lái)了，我都是讓客戶說(shuō)價(jià)格，他說(shuō)多少錢(qián)就多少錢(qián)！他們了解了我的為人，我的技術(shù)后，他們都不好意思給我價(jià)格低！